Armar kits exitosos de Saphirus no solo te ayuda a mover más variedad de productos, sino que también ofrece un valor percibido mayor al cliente y simplifica su decisión de compra. Aquí te explico cómo crearlos para que sean irresistibles:
1. Conoce a tu Cliente Ideal y sus Necesidades
Antes de armar cualquier kit, pensá en quién lo va a comprar:
- ¿Qué problema resuelve el kit? ¿Quiere relajarse? ¿Eliminar olores en un ambiente específico? ¿Regalar algo original?
- ¿Cuál es su presupuesto? ¿Está buscando algo económico para probar o un regalo más elaborado?
- ¿Qué preferencias aromáticas tiene? Aunque busquemos vender otras fragancias, siempre es bueno tener en mente los gustos generales (¿dulces, frescos, intensos?).
2. Elige un Tema o Propósito Claro
Cada kit debe tener una razón de ser, una historia. Esto lo hace más atractivo que solo "productos variados":
- Kits por ambiente:
- "Kit Bienvenida al Hogar": Difusor + aerosol + textiles (fragancia limpia y fresca como Rocío, Coco Vainilla o una cítrica).
- "Kit Noche de Relax": Difusor de varillas Saphirus (Lavanda, Sándalo, Jazmín) + esencia para hornillo + vela aromática.
- "Kit Cocina Sin Olores": Aerosol de ambiente Saphirus (Limón, Naranja Pimienta) + un spray textil para cortinas.
- "Kit Oficina Concentración": Difusor de varillas Saphirus (Menta, Té Verde, Verbena) + un pequeño aerosol de ambiente.
- Kits por experiencia/sensación:
- "Kit Energía Mañanera": Cítricos (Limón, Naranja) en aerosol o difusor.
- "Kit Dulces Sueños": Lavanda o Flores Blancas en difusor y aerosol textil para sábanas.
- "Kit Frescura Extrema": Marinas, Frutos Rojos o Verbena.
- Kits por tipo de producto (con variedad de fragancias):
- "Dúo de Aerosoles TOP": Una fragancia clásica (Rocío) + una sorpresa (Manzana Canela).
- "Trío de Difusores Mini": Tres fragancias complementarias pero distintas (ej: Dulce, Frutal, Cítrica).
- Kits estacionales/festivos:
- "Kit Verano Tropical": Coco, Frutos Rojos, Ananá.
- "Kit Navidad": Vainilla, Manzana Canela, Sándalo.
- "Kit Día de la Madre/Padre": Adaptando fragancias a gustos más generales.
3. Selecciona los Productos y Fragancias Estratégicamente
Aquí es donde movés el stock y presentas nuevas opciones:
- Incluye al menos un "gancho": Una fragancia popular (Rocío, Cony, Bubblegum) para atraer, o un producto muy deseado.
- Introduce una "novedad" o una "menos conocida": Este es tu chance de presentar otras fragancias. Por ejemplo, si el gancho es Rocío, combinálo con una fragancia como "Peonía" o "Té Verde" en otro formato.
- Combina tipos de productos: Un difusor, un aerosol, un spray para textiles. Esto muestra la versatilidad de Saphirus.
- Busca la sinergia olfativa: No mezcles fragancias que "choquen". Pensá en cómo se complementan (ej: dulce con floral, cítrico con amaderado).
- Ofrece diferentes rangos de precios: Tené kits económicos y otros más premium.
4. Presentación Atractiva y Nombres Creativos
La primera impresión es clave:
- Empaque bonito: Usá cajas, bolsas de tela, moños, papel seda. El packaging suma mucho al valor percibido, sobre todo si es para regalo.
- Nombres originales: Poné nombres atractivos a tus kits que evoquen la emoción o el propósito (ej: "Momento Zen", "Aire Puro", "Explosión Frutal").
- Etiquetas o tarjetas informativas: Incluí una pequeña descripción del kit, las fragancias que contiene y sugerencias de uso. Esto demuestra profesionalismo y ayuda al cliente a entender el valor.
5. Estrategia de Precio y Promoción
- Precio "paquete": El kit debe ser un poco más económico que comprar los productos por separado. Esto incentiva la compra del combo.
- Promoción en redes sociales: Mostrá los kits con fotos de calidad. Hacé videos donde expliques qué incluye cada kit y para qué tipo de ambiente o persona es ideal.
- Preguntá a tus clientes: Hacé encuestas o preguntas abiertas en tus redes sobre qué tipo de kits les gustaría ver.
Ejemplo de un Kit Exitoso: "Renueva tu Ambiente"
- Propósito: Eliminar olores y perfumar de forma duradera un espacio clave.
- Contenido:
- 1 Aerosol de ambiente Saphirus(Fragancia: Rocío - el gancho, para el uso diario).
- 1 Difusor de varillas Saphirus (Fragancia: Flores Blancas o Manzana Canela - para introducir una fragancia menos vendida, que dure en el tiempo y no compita con Rocío).
- 1 Aromatizante textil Saphirus (Fragancia: Limón y Verbena - para cortinas, sillones, o ropa, ofreciendo otra versatilidad).
- Beneficios: Frescura instantánea, aroma prolongado, neutralización de olores en telas.
- Precio: Un 10-15% más económico que comprar los 3 productos por separado.
- Presentación: En una caja pequeña con papel seda y una tarjeta que sugiera: "Usá el aerosol para un toque rápido y el difusor para un aroma constante. El textil es perfecto para tus cortinas o tapizados."
Al seguir estos pasos, no solo vendrás más, sino que también ofrecerás una experiencia de compra más rica y satisfactoria para tus clientes, ¡fidelizándolos y animándolos a explorar todo el mundo Saphirus!